1、產(chǎn)品組合是產(chǎn)品策略的重要一個(gè)部分，你的利潤(rùn)怎么樣關(guān)鍵就是看你產(chǎn)品怎么樣。

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2、沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就沒(méi)有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念　　我們拿露得清的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧：　　首先理解什么是產(chǎn)品組合策略。

3、　　產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品它分五個(gè)層次－－　　1. 核心產(chǎn)品，它最直接反映該產(chǎn)品的用途和功　　效，反映客戶的核心需求。

4、　　像露得清它就有幾個(gè)核心的產(chǎn)品：緊致精華霜和面膜。

5、　　2. 形式產(chǎn)品，是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，　　由品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)、包裝五個(gè)特征構(gòu)成。

6、　　3. 期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買者購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)期望得　　到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

7、　　4. 延伸產(chǎn)品，是指顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，主要指售后服務(wù)和保障。

8、(進(jìn)口汽車、家電服務(wù)問(wèn)題，產(chǎn)品配套)　　5. 潛在產(chǎn)品，是指現(xiàn)有產(chǎn)品具有某種潛在產(chǎn)品　　狀態(tài)或其它用途，以后可以發(fā)展成為最終產(chǎn)　　品。

9、(海爾洗衣機(jī)演變成地瓜機(jī))　　需求＝產(chǎn)品，需求＝市場(chǎng), 需求＝利益　　產(chǎn)品組合 ：指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

10、產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度　　比如你賣化妝品，你要考慮到你產(chǎn)品的寬度，也就是你要賣什么類型的產(chǎn)品，是護(hù)膚、瘦身、減肥、香水、化妝工具。

11、　　產(chǎn)品的長(zhǎng)度，就是你是賣什么年齡的？18～35歲還是35～50？就是年齡段方面你要把握，還是你各個(gè)年齡段都有相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣就需要你很好的把你的產(chǎn)品組合一下了。

12、比如你可以：年輕的占30％中年的70％這樣分配。

13、如果做品牌，就是指你擁有多少個(gè)品牌。

14、　　例如露得清它的產(chǎn)品主要集中在18～35歲之間，價(jià)格不高。

15、　　產(chǎn)品的深度，可以認(rèn)為每一個(gè)系列又可以分的更加細(xì)，比如護(hù)膚品里又有洗面奶，面膜，精華素，面霜等等。

16、　　產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度，就是指你各個(gè)不太類別產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度。

17、比如說(shuō)彩妝就和化妝工具有很大的關(guān)聯(lián)度　　優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析：　　把產(chǎn)品長(zhǎng)度，寬度，深度，關(guān)聯(lián)度結(jié)合就可以把產(chǎn)品的組合畫(huà)出來(lái)。

18、然后在于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，看看有沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)的地方，再一步一步調(diào)整優(yōu)化。

19、　　產(chǎn)品組合決策：根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)。

20、形式和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度方面作出的決策。

21、如果你只做護(hù)膚品不做減肥、彩妝等產(chǎn)品的話，那么你的品牌就有多一些，適合的人群也要多一些，既要做年輕的也要做中年的。

22、但如果你的產(chǎn)品寬度很寬（就是說(shuō)你減肥產(chǎn)品、香水、沐浴品、彩妝、化妝工具都做），那么品牌就不必過(guò)雜，選一兩個(gè)你的目標(biāo)顧客市場(chǎng)做就可以了。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。